[摘要] 提起昌建·MOCO新 ，周口人都不陌生。傲踞东新区13平方公里核心区域的正 ，项目以超前的设计理念和前瞻性的开发思路，倾力打造30万方豫东首席商务文化城市综合体。
提起昌建·MOCO新 ，周口人都不陌生。傲踞东新区13平方公里核心区域的正 ，项目以超前的设计理念和前瞻性的开发思路，倾力打造30万方豫东首席商务文化城市综合体。
作为周口市新地标，昌建·MOCO新 以雍容大气的整体形象，时尚简约的立面设计全方位提升周口城市形象。近日，昌建·MOCO新 营销总监刘克接受房天下记者采访，解读昌建·MOCO新 魅力所在。
定位明确 缔造城市地标
记者：昌建·MOCO新 是一个商业文化综合体，启动该项目之前，昌建是否有做纯商业的经验？
刘克：虽然比着大企业，公司做纯商业项目有一定的差距，但昌建在纯商业方面还是有经验的。公司2003年成立，做的第二项目就是纯商业——漯河昌建新旺角，原名为双汇新旺角；随后在漯河打造外滩、东外滩项目，以国际大都汇的面貌刷新了漯河商业的新标杆；现如今又在漯河推出了以商业为主、含有少量住宅的昌建广场综合体项目，并以13.8万刷新当地商业销售的高单价。相比于择址多为老城 的昌建广场系列产品，昌建·MOCO新 较为特殊，是城市新区的纯商业项目，体量不大，以公寓、写字楼、酒店和商业四类业态组合为主。
记者：一般来说，房企新进新城市多数会选择从住宅项目做起，昌建为何选择较为难啃的纯商业项目？做该项目时是否有所顾虑？
刘克：很多企业不敢轻易尝试这样的项目，而我们有顾虑也是必然的。公司开始考虑做传统综合体。然而经过调查发现，周口发展程度在河南18个地市中相对落后，尤其是刚启动的新区，去年整体的消费人流和消费支撑较弱，在这种情况下，传统综合体很难生存。
如何吸引周口本地企业，前期的产品规划和后期的运营与周口市民的需求有多大的契合度、契合度在哪儿，是我们考虑的主要问题。为确定产品定位，公司聘请国内有名的商业上市公司克尔瑞以及深圳融智合生等专业机构共同探讨；请国内大型商超、卖场等来参观项目，这些商家表示再过个5至8年的时间，可能会考虑进入这样的项目。综合各方面考虑，公司决定将商业调整为建材家居贸。
实力雄厚 敢于迎接挑战
记者：昌建进驻周口已有三年之多，想必公司已对周口市房地产市场以及居民消费水平有一定的了解，那么你是如何看待目前周口房地产市场？
刘克：经过市场经济的不断调整，现阶段购房者更趋于理性化。对参与到购房的个体来讲，他们对房地产行业越发了解，对房地产随着国家经济的发展在各个阶段的不同表现也都有自己的看法。周口作为地级 城市，虽然对周边的吸收和辐射能力不够强劲，但城市本身还是有一定消化能力的。
2014年下半年到今年上半年房地产市场不是很好，大部分地级城市都存在着去库存的问题。为去库存，房企采取各种 促销手段，让市民误解房价要大幅下跌，购房处于观望状态。我个人认为周口市的库存量处在合理阶段，可能个别开发商资金紧张，为快速回笼资金不得不 促销。
记者：多数房企选择 先跑，昌建是否也会采取 促销的措施？
刘克： 或者 都是市场行为，而每个企业在不同阶段采取的战略是不一样的。可能由于近房地产市场的降温，房子销售情况不理想，一些房地产陷入了资金运转不周的泥潭，需要 或者促销来保证企业的正常运转。然而， 不是主旋律，也必然不是持久战略。我觉得，一个有实力的房企绝不会用 来伤害自己的业主、老业主。
记者：建业董事长胡葆森曾说过，房企不缺钱是相对的，缺钱是 的。昌建是否有缺钱的现像？
刘克：房地产行业对资金周转要求很高。即便昌建有双汇集团这样的大财团作为支撑，然而，作为一个专业的开发商肯定不能单纯依靠某一个财团的支持，首先自己得有“造血”功能，只有项目和资金周转都良好，才能有更好的发展。如若单纯依靠外部力量输入资金，企业是难以长久发展的。任何人，尤其是商人，都要求资金 的，如果一味的投钱而没有回报，这份投入终有一天要终止的。资金的周转和盈利能力是考验企业生存、发展良好与否的标准，这对 企业包括昌建都是一样的。昌建选择和接受这个行业市场的挑战。
看好项目 重视圈层营销
记者：在营销手段上，昌建曾邀请郎咸平和龙永图两位 到项目做论坛，昌建是否经常做类似的圈层营销？
刘克：郎咸平和龙永图都是 次来周口，公司希望通过此类活动塑造品牌形象，同时跟目标客户群有一个很好的契合。郎咸平和龙永图都是国内 的经济学 ，对中国经济发展和经济政策走向 ，请两位 给客户及周口市民普及些宏观上的认识。结合该城市经济发展现状，讲述周口市未来需要的怎样的产品促进城市的繁荣，需要怎样的商业体量来弥补城市功能的缺失，让客户找到更加适合城市发展路径是重要的。
此外，公司还携手周口工商业联合会共同组织的周商大讲堂、周商企业家俱乐部，公司初衷是通过这些平台让周口企业家能有更好的学习和交流机会，同时希望迸发出更多智慧的火花为周口市做贡献。
记者：以昌建·MOCO新 为例，你认为周口市场 市场如何？
刘克：昌建·MOCO新 自2014年10月底开盘开盘截止到目前，成交的客户还是以自用为主。而公司在销售方面也设立很多条框，不同产品有不同的销售策略：1号纯写字楼半层或整层出售，低于半层不散售；独栋商业整栋销售，对客户资金量要求高；LOFT产品10层以上半层至少1/4层才销售，10层以下接受散客预定。
其实， 行情好或者不好，与市场大环境是密不可分的。就昌建·MOCO新 而言， 属性 强，然而 比重不高，这与 者对房地产市场的不确定性，持怀疑、观望状态有不可分割的关系。2014年年底周口大型 担保公司连锁倒台反应，给商业以及住宅带来极大影响;今年股市飘红，也影响了房产 市场。
记者：下半年预期如何？
刘克：2014年后两个月昌建·MOCO新 项目签了1.2亿，今年上半年大概签了8000万，这就需要每个月销售80套左右的写字楼。这种销售状态与公司预期基本上是保持一致的。由于该项目在周口销售较为良好，市场上的竞品较少，加之圈层活动和大客户开发相对较好，预期下半年1号楼基本上清盘，2号楼期望销售80%~90%。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
